360টি বাক্য, 1080টি শব্দ। ইয়াও লুটিং, যিনি 53 বছর বয়সী হতে চলেছেন, এবং কোটাই হেভি ইন্ডাস্ট্রির তার বিশ্বস্ত দল 2017 ব্যবসায়িক মেলায় অংশগ্রহণের জন্য আমন্ত্রিত এজেন্টদের সামনে শব্দের জন্য "শিষ্য বিধি" শব্দটি আবৃত্তি করেছেন। "ডি জি গুই" কনফুসিয়াসের অ্যানালেক্টের শিক্ষার উপর ভিত্তি করে কিং রাজবংশের লোকেরা সংকলিত হয়েছিল এবং এটি কোটাই ভারী শিল্পের কর্পোরেট সংস্কৃতির একটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ অংশ।
পর্দার আহ্বানে, ইয়াও লুটিং তাড়াহুড়ো করে জনতার কাছে ব্যাখ্যা করেছিলেন যে এটি তার উত্তেজনার অধীনে একটি তাত্ক্ষণিক পদক্ষেপ ছিল। Qingdao Kotai Heavy Industry Machinery Co., Ltd.-এর মহাব্যবস্থাপক হিসাবে, তার উত্তেজিত বা উচ্চাকাঙ্ক্ষায় পূর্ণ বোধ করার প্রতিটি কারণ রয়েছে। 2015 সালে, চীনে প্রধান রোলার প্রস্তুতকারকদের মোট বিক্রয় 25581 ইউনিটের সর্বোচ্চ থেকে 10388 ইউনিটে নেমে এসেছে; যদিও 2016 সালে অব্যাহত নিম্নগামী প্রবণতা বন্ধ করা হয়েছিল, তবে বৃদ্ধির হার ছিল নগণ্য। কোটাই হেভি ইন্ডাস্ট্রি শুধুমাত্র পরপর দুই বছর ধরে দেশব্যাপী সম্পূর্ণ হাইড্রোলিক রোলার বিক্রির ক্ষেত্রে দ্বিতীয় স্থান অর্জন করেনি, কিন্তু শিল্প মন্দার পর থেকে সর্বোচ্চ নিট মুনাফা বৃদ্ধির সূচনাও করেছে। "2016 সালে, কোটাই ভারী শিল্পের ব্যবসা 24.2% বৃদ্ধি পেয়েছে, যা শিল্পের গড় থেকে অনেক বেশি।"
ইয়াও লুটিং বলেছেন যে এটি মূলত বছরের প্রথমার্ধে ইস্পাতের কম দাম এবং দক্ষ ব্যবস্থাপনার পাশাপাশি বড় টনেজ রোলারের গরম বিক্রির কারণে। জুলাই মাসে, Guizhou হাইওয়ে ট্রান্সপোর্টেশন ইকুইপমেন্ট এবং মেটেরিয়াল ট্রেডিং সেন্টার চারটি 33t রোলার ক্রয় করেছে; Xizang এর Shigatse বিমানবন্দরে এবং Nyingchi এর Gongbujiangda কাউন্টিতে, Kotai Heavy Industry এর 33 এবং 36t রোলার সফলভাবে চরম অবস্থার পরীক্ষায় উত্তীর্ণ হয়েছে। 2016 সালে, Kotai Heavy Industry-এর বৃহৎ টন ওজনের রোলার বিক্রি শিল্পের 30%-এরও বেশি।
তিনি তার সুর পরিবর্তন করেছেন এবং স্বীকার করেছেন যে 2016 কোটাই ভারী শিল্পের জন্য সবচেয়ে কঠিন বছর ছিল। বাণিজ্যিক ব্যাংকগুলি নির্মাণ যন্ত্রপাতি শিল্পের সম্ভাবনা সম্পর্কে খুবই হতাশাবাদী এবং ক্রমবর্ধমানভাবে তাদের ঋণ সঙ্কুচিত করছে; চীনের প্রথম আর্থিক লিজিং কোম্পানিগুলির মধ্যে একটি, Huarong Financial Leasing Co., Ltd., নির্মাণ যন্ত্রপাতি শিল্প থেকে সম্পূর্ণ প্রত্যাহার করার ঘোষণা দিয়েছে এবং কোটাই হেভি ইন্ডাস্ট্রি যে ফাইন্যান্সিং লিজিং ব্যবসার সমর্থনে নির্ভর করে সেটিও বন্ধ করা হয়েছে; আমরা বিশ্ব প্রকৌশল যন্ত্রপাতি শিল্পের দৈত্যের সাথে দীর্ঘ আলোচনার একাধিক রাউন্ড করেছি যারা কোটাই ভারী শিল্পে যোগদান করতে চায়, কিন্তু কোন আদর্শ ফলাফল আসেনি। আর্থিক সীমাবদ্ধতার কারণে পণ্য সরবরাহে এজেন্টদের অক্ষমতা আমাদের দ্রুত উন্নয়নের জন্য বাধা হয়ে দাঁড়িয়েছে। 2016 সালে, কোটাই ভারী শিল্পের দেউলিয়া হওয়া স্বাভাবিক ছিল। সবচেয়ে কঠিন সময়ে, এজেন্টরা বিকল্প শাখা খোঁজেনি, এবং সবচেয়ে খারাপ ফলাফল অবশ্যই ঘটেনি।
7ই জানুয়ারী, 2017 কোটাই হেভি ইন্ডাস্ট্রি বিজনেস কনফারেন্সে, জিনজিয়াং জিনলিচেন ইলেক্ট্রোমেকানিক্যাল ইকুইপমেন্ট কোং, লিমিটেড, ঝেংঝো জিচেং কনস্ট্রাকশন মেশিনারি কোং, লিমিটেড, ওয়েইফাং পেংইউ কনস্ট্রাকশন মেশিনারি কোং, লিমিটেড, হাংজিয়াং কনস্ট্রাকশন কোং, ম্যাজিন কোং। Ltd., এবং Hubei Yichun Construction Machinery Co., Ltd.কে 2016 সালের জন্য চমৎকার এজেন্ট হিসেবে নির্বাচিত করা হয়েছে।
"আপনার যদি সামর্থ্য থাকে তবে স্বার্থপর হবেন না।" কোটাই ভারী শিল্পের এজেন্টরা "শিষ্য বিধি" দ্বারা প্রভাবিত হয়েছে বলে মনে হয় এবং সংরক্ষণ ছাড়াই তাদের সফল অভিজ্ঞতা শেয়ার করে। Xie Huali, Xinjiang Jinlichen Electromechanical Equipment Co., Ltd. এর জেনারেল ম্যানেজার বলেছেন যে আগস্ট 2016 এর আগে, Jinlichen-এর বিক্রয় কর্মক্ষমতা জাতীয় এজেন্টদের নীচে নেমে গিয়েছিল। অবশিষ্ট মাসগুলিতে, তারা পণ্যের মূল ফাংশনগুলির চারপাশে গ্রাহকদের সন্ধান করতে শুরু করে, দ্রুত ব্যবহারকারীর তথ্য উপলব্ধি করে, সম্ভাব্য বাজারের ক্ষমতা বিশ্লেষণ করে, বিভেদযুক্ত সমাধান প্রদান করে এবং শেষ পর্যন্ত তাদের নেতৃত্বকে বিপরীত করে। জেংঝো জিচেং কনস্ট্রাকশন মেশিনারি কোং লিমিটেডের জেনারেল ম্যানেজার জি ইয়াজুন বলেছেন যে কোটাই ভারী শিল্পের সাথে সহযোগিতা তার সপ্তম বছরে পদার্পণ করেছে এবং বিপণন দল 2016 সালে চমৎকার ফলাফল অর্জন করেছে, যা কোম্পানির বাস্তবায়নের সাথে ঘনিষ্ঠভাবে সম্পর্কিত। "কর্মচারীদের জন্য একটি পরিষেবা হিসাবে ব্যবস্থাপনা" ধারণা এবং আমেরিকান মনোবিজ্ঞানী ফ্রেডরিক হার্জবার্গের প্রস্তাবিত "টু ফ্যাক্টর থিওরি" এর উপর ভিত্তি করে প্রণোদনা প্রক্রিয়া।
"2016 সালে 24.2% বৃদ্ধিতে এজেন্টরা নিঃসন্দেহে আমাদের সবচেয়ে বড় অবদানকারী, কিন্তু আমি এখনও বিশ্বাস করি যে কর্মচারীরা কোটাই ভারী শিল্পের সবচেয়ে বড় সম্পদ," ইয়াও লুটিং বলেছেন৷
কিংদাও কিয়ানওয়ান বন্ডেড পোর্ট এলাকা হল কিংডাও বন্দরের একটি বন্দর এলাকা, কিংডাও শহরের হুয়াংডাও জেলার কিয়ানওয়ানে অবস্থিত। ডিসেম্বর 2014 সালে, উত্তর আফ্রিকায় রপ্তানি করা 100টি কোটাই ভারী শিল্প সম্পূর্ণ হাইড্রোলিক রোলার এখান থেকে চলে যায়। ইয়াও লুটিং এখনও প্রাণবন্তভাবে মনে করেন যে সেই সময়কালে, কোম্পানির অফিস বিল্ডিং বিশেষত শান্ত ছিল, কাটিং ওয়ার্কশপ, স্ট্রাকচারাল ওয়ার্কশপ, পেইন্টিং ওয়ার্কশপ... সবই একটি জমজমাট দৃশ্যে। কর্মীরা দিনরাত কাজ করে, এবং কর্মশালা থেকে মধ্যম এবং সিনিয়র স্তরে স্থানান্তরিত ব্যবস্থাপনা কর্মীরাও সহায়তা প্রদানের জন্য তাদের পূর্বের অবস্থানে ফিরে আসে। এই আদেশ শুধুমাত্র চীনা নির্মাণ যন্ত্রপাতি শিল্পে সম্পূর্ণরূপে হাইড্রোলিক রোলারের একক রপ্তানির জন্য একটি নতুন রেকর্ড স্থাপন করে না, কিন্তু কোটাই ভারী শিল্প দলের শক্তির সর্বোত্তম উদাহরণ হিসেবে কাজ করে। ইয়াও লুটিং বলেন, "কোম্পানীর 352 জন কর্মচারীকে ধন্যবাদ। এই দলটি যে কঠিন লড়াই করতে পারে তা আমার গর্বিত কৃতিত্ব।"
কিভাবে একটি জায়গা শাসন? কনফুসিয়াস নেতিবাচক কর্মকর্তা ইয়ে গংকে এভাবে উত্তর দিয়েছিলেন: "যারা কাছের তারা বলে, যারা দূরে তারা আসে।" ইয়াও লুটিং, যিনি নিজেকে "শিষ্য প্রবিধান" এর সাথে আবদ্ধ করেছেন, তিনিও আশা করেছিলেন যে কোটাই ভারী শিল্প এমন একটি সংস্থা যা কাছের লোকদের দ্বারা সম্মানিত এবং যারা দূরে থাকে তাদের দ্বারা প্রশংসিত হয়।
জাপানে, যা কনফুসিয়ান সংস্কৃতি দ্বারা ব্যাপকভাবে প্রভাবিত হয়েছিল, এখনও অনেক লোক আছে যারা কনফুসিয়াসের শিক্ষা মেনে চলে এবং তাকেউচি ইনস্টিটিউটের সভাপতি, আকিও তাকেউচি সম্ভবত তাদের একজন। তারপরে, আকিও তাকেউচি কোটাই ভারী শিল্পের কারখানা পরিদর্শন এবং পরিদর্শন করতে আসেন। স্ট্রাকচারাল ওয়ার্কশপে ঢোকার সাথে সাথেই প্রবেশ পথে সাইনবোর্ডে কনফুসিয়াসের প্রতিকৃতি দেখে আকৃষ্ট হলাম। তিনি কথা বলার আগেই ইয়াও লুটিং বলেছিলেন: কোটাই ভারি শিল্প কনফুসিয়াসের শিক্ষা মনে রাখবে এবং পুরো কর্মশালা "শিষ্য বিধি" আবৃত্তি করবে। "সত্যি - সে কি সব মুখস্থ করতে পারে?" আকিও তাকেউচি হয়ত "শিষ্য প্রবিধান" এর কথা শুনেননি, কিন্তু যখন তিনি কনফুসিয়াসের মূর্তির পাশে ঘনবসতিপূর্ণ চীনা চরিত্রগুলি দেখেছিলেন, তখন তিনি ইচ্ছাকৃতভাবে তার সন্দেহ প্রকাশ করতে বিরতি দিয়েছিলেন। "সব কিছু হবে!" ইয়াও লুটিং সিদ্ধান্তমূলকভাবে উত্তর দিলেন। কথা বলার পর তিনি ওয়ার্কশপ ডিরেক্টরকে ডেকে সব কর্মীকে জড়ো করার জন্য, এবং আগের দিনের মতো প্রতিদিন সকালের মতো ওয়ার্কশপে বইয়ের আওয়াজ বেজে উঠল। কনফুসিয়াসের অ্যানালেক্টস থেকে 1080 শব্দ "ডি জি গুই" সম্ভবত রাষ্ট্রপতি তাকেউচি বুঝতে পারবেন না, তবে এই ধরনের কর্পোরেট সংস্কৃতির দ্বারা গড়ে ওঠা কর্মচারীদের প্রতি তার অবর্ণনীয় আস্থা আছে বলে মনে হয়। তারপর থেকে, টেকউচি ম্যানুফ্যাকচারিং ইউরোপীয় এবং আমেরিকান বাজারে রপ্তানি করা এক্সকাভেটরগুলির ফ্রেমগুলি উত্পাদনের জন্য কোটাই হেভি ইন্ডাস্ট্রিজের কাছে হস্তান্তর করতে শুরু করে।
চীনে, কোটাই ভারী শিল্প তার সমবয়সীদের কাছ থেকেও স্বীকৃতি পেয়েছে। 17 অক্টোবর, 2016-এ, চায়না কনস্ট্রাকশন মেশিনারি ইন্ডাস্ট্রি অ্যাসোসিয়েশনের ফুটপাথ এবং কমপ্যাকশন শাখার দ্বারা অনুষ্ঠিত "2016 বার্ষিক ফুটপাথ এবং কম্প্যাকশন মেশিনারি ইন্ডাস্ট্রির সম্মেলন" এ, কোতাই ভারী শিল্প ভাইস চেয়ারম্যান ইউনিট হিসাবে নির্বাচিত হয়।
আগস্ট 2003 সালে প্রতিষ্ঠিত হওয়ার পর থেকে, কোটাই ভারী শিল্প যান্ত্রিক রোলারগুলিকে সম্পূর্ণ হাইড্রোলিক রোলারগুলির সাথে প্রতিস্থাপন করার দায়িত্ব হিসাবে নিয়েছে। স্বাধীন ব্র্যান্ড উত্পাদন এবং দেশীয় বাজারে প্রবেশের পর, চীনে কোটাই ভারী শিল্পের বিক্রয় টানা পাঁচ বছর ধরে 30% বৃদ্ধি পেয়েছে; গত দুই বছরে, সম্পূর্ণ হাইড্রোলিক রোল রোলারের বিক্রয় দেশে দ্বিতীয় স্থানে রয়েছে এবং তাদের রপ্তানিও শিল্পের অগ্রভাগে রয়েছে। 2017 সালের বিজনেস কনফারেন্সে, ইয়াও লুটিং আবারও সেই বাক্যটি উল্লেখ করেছেন যা তিনি 2010 সালে সাংবাদিকদের সাথে একটি সাক্ষাত্কারে বলেছিলেন - "কোটাই হেভি ইন্ডাস্ট্রির লক্ষ্য হল সম্পূর্ণ হাইড্রোলিক রোল রোলারের শিল্পের শীর্ষস্থানীয় স্তর অর্জন করা।" তার সুর আর আগের মতো সতর্ক থাকে না। 19 বছর ধরে কাজ ছেড়ে দেওয়ার সময় জিঝুর হৃদয়ে কোনও বিভ্রান্তি ছিল কিনা তা নির্বিশেষে, তিনি অবশ্যই এখন উত্তর খুঁজে পেয়েছেন।
"আসুন কঠোর পরিশ্রম করি, কারণ আমরা এখনও আমাদের পথে আছি," ইয়াও লুটিং তার ওয়েচ্যাট স্বাক্ষরে লিখেছেন।